亞馬遜公布黑五網(wǎng)一大促日期了！

    黑五網(wǎng)一，是亞馬遜規模最大的年末購物節，如此重要的收割年末旺季流量的機會(huì )賣(mài)家們怎么能錯過(guò)呢！據數據顯示，在黑五網(wǎng)一期間打算購買(mǎi)媒體、電子產(chǎn)品的消費者明顯增高，一改往常的消費低下。

    而在其中起到重要作用因素的就是商家提前營(yíng)銷(xiāo)的高折扣促銷(xiāo)活動(dòng)，從而吸引了消費者對產(chǎn)品的關(guān)注，最后形成購買(mǎi)。

    同時(shí)，海外消費市場(chǎng)下半年大促不斷，在黑色星期五消費狂歡之后，消費者也將迎來(lái)全年最重要，也是最后一個(gè)節日消費大促——圣誕節。

    在海外市場(chǎng)，尤其是西方的觀(guān)念中，圣誕節是一年當中最為隆重的傳統節日，重要性和民眾的重視程度堪比國內的春節。外媒報道稱(chēng)，8月初英國的“仿真圣誕樹(shù)”詞條的搜索量上升了122%，與此同時(shí)，當地多家商店的仿真圣誕樹(shù)銷(xiāo)量較去年同期大幅增加，部分商店銷(xiāo)量增幅甚至達到了4倍。

    雖說(shuō)Early Deals從11月18日開(kāi)始，但亞馬遜的促銷(xiāo)并未止步，一直緊跟市場(chǎng)節奏。

    重要提醒：黑五網(wǎng)一優(yōu)惠券和Prime專(zhuān)享折扣的提報窗口仍在開(kāi)放中，建議各位賣(mài)家抓緊提報窗口盡早提報，抓住2022最后一波流量旺季！

    提報Prime專(zhuān)享折扣的賣(mài)家請注意！從2022年9月起，提報Prime專(zhuān)享折扣價(jià)的商品須符合以下2條新規：

    1. 商品必須擁有有效參考價(jià)格(List Price或者Was Price)

    2. 提報黑五網(wǎng)一大促的Prime專(zhuān)享折扣價(jià)格必須比參考價(jià)格低至少10%

    如果您已經(jīng)為商品填寫(xiě)了參考價(jià)，但后臺的Prime專(zhuān)享折扣提報狀態(tài)顯示為“禁止顯示”或“無(wú)參考價(jià)格”，則說(shuō)明您為商品設置的參考價(jià)格沒(méi)有通過(guò)亞馬遜系統驗證，建議您為商品設置優(yōu)惠券

    同時(shí)，各站點(diǎn)FBA入倉截止日陸續到來(lái)，請密切關(guān)注承運商的物流信息，以免錯過(guò)入倉時(shí)間點(diǎn)導致參加促銷(xiāo)的ASIN數量達不到該活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)的最低要求而被取消。

    亞馬遜黑五網(wǎng)一時(shí)間表

優(yōu)惠券需要至少6小時(shí)生效，Prime專(zhuān)享折扣在提報后也需要若干小時(shí)才能生效，所以請各位賣(mài)家盡早提報，以免錯過(guò)大促！

注意：以下活動(dòng)時(shí)間均為當地時(shí)間

    注意：全年最低價(jià)格是指今年迄今為止，包括各種促銷(xiāo)活動(dòng)在內的最低價(jià)格。

    Deal促銷(xiāo)類(lèi)：需要在活動(dòng)開(kāi)跑前的30天內的最低商品價(jià)格（不包括商品參加Deal類(lèi)促銷(xiāo)或優(yōu)惠券打折后的價(jià)格）基礎上打8折

    Prime專(zhuān)享折扣：在現價(jià)（非會(huì )員價(jià)格）的基礎上打8折，折后價(jià)格不能高于開(kāi)跑前的30天的最低商品價(jià)格（包括所有促銷(xiāo)和打折后的價(jià)格）

    優(yōu)惠券折扣：優(yōu)惠券是亞馬遜為消費者提供的單個(gè)商品或一組商品的折扣，顯示在優(yōu)惠券頁(yè)面、購物結果、產(chǎn)品詳情頁(yè)面等位置，供消費者在亞馬遜黑五網(wǎng)一大促活動(dòng)期間和預熱期間使用。

    提報要求：

    1. 至少為現價(jià)的95折（部分站點(diǎn)如新加坡站折扣要求不同，請以賣(mài)家平臺通知為準）

    2. 商品評論符合：具有1-4條評論的商品平均星級至少為2.5星，具有5條以上評論的至少為3星

    3. 賣(mài)家反饋評級至少為3.5

    優(yōu)惠券提報建議：

    1. 優(yōu)惠券需要至少6小時(shí)生效，請盡早提報

    2. 優(yōu)惠券設置需要覆蓋黑五網(wǎng)一活動(dòng)時(shí)間段

    3.有條件的賣(mài)家可以早于活動(dòng)時(shí)間開(kāi)始運行優(yōu)惠券，為商品預熱

    黑五網(wǎng)一攻略

    1. 預測庫存

    一旦庫存過(guò)低，賣(mài)家將會(huì )失去Buy Box和Choice badge的權利。所以賣(mài)家如果已經(jīng)將大部分貨送到FBA庫存，可以繼續安排少量進(jìn)貨，保持庫存常更常新。

    2. 規劃優(yōu)惠

    試想消費者在進(jìn)入亞馬遜黑五頁(yè)面，他們一定會(huì )期待超大額度的折扣，那么最吸引人的莫過(guò)于30%-35% off的標價(jià)。但是，如果這些申請都錯過(guò)了，我們還有機會(huì )設置5%-80% off的優(yōu)惠券，能保證至少6個(gè)小時(shí)的有效時(shí)間。

    如果連優(yōu)惠券也錯過(guò)了，賣(mài)家還可以在賣(mài)家中心（Seller Central ）的 Advertising > Promotions中設置免運費（Free Shipping）、滿(mǎn)減折扣（Money Off）、買(mǎi)一送一（BOGOF）、優(yōu)惠抵扣碼（Claim Codes）及免費禮物（Free Item）等優(yōu)惠。

    3. 制定廣告預算

    如果賣(mài)家能接受CPC廣告活動(dòng)每單次點(diǎn)擊支付0.97美元的報價(jià)，或是已有自己的品牌，那么在亞馬遜投放廣告是賣(mài)家的不二選擇。Bobsled Marketing 表明贊助品牌在會(huì )員日首日的平均廣告支出回報率與去年相比增加了30%，每單次點(diǎn)擊率與去年相比增長(cháng)了25%。

    4. 評估疫情相關(guān)影響

    據Statista 統計去年全球電商銷(xiāo)售額達4.28萬(wàn)億美元。若封城和疫情情況延續，線(xiàn)上消費人數有望逐年攀升。照這個(gè)情況，到2024年電商將會(huì )躋身全球零售銷(xiāo)售額第五名。

    千萬(wàn)不要忽略因疫情導致的供應鏈和崗位缺失情況，許多美國和歐洲的的小型進(jìn)口商及零售商都因不斷攀升的成本而苦苦掙扎。與此同時(shí)，土耳其、阿根廷、印度和巴西這幾個(gè)國家的電商行業(yè)正在高速運作發(fā)展，亞馬遜賣(mài)家來(lái)年也可以將重心放在在這幾個(gè)國家。

    5. 總結經(jīng)驗

    賣(mài)家可以留意從會(huì )員日到黑五網(wǎng)一的趨勢，總結經(jīng)驗應用在圣誕節促銷(xiāo)中。賣(mài)家注意，一旦黑五網(wǎng)一結束后，圣誕節促銷(xiāo)準備工作就需要緊鑼密鼓安排起來(lái)了！所以記錄今年亞馬遜黑五活動(dòng)中的所有趨勢，是否有哪一天、哪一周達到了銷(xiāo)售頂峰。

    6. 定價(jià)三思

    今年賣(mài)家若不抱著(zhù)背水一戰的決心籌備亞馬遜黑五，可別想著(zhù)能讓業(yè)績(jì)重回高峰。所以賣(mài)家請一定慎重考慮自己能接受的定價(jià)是多少，有無(wú)優(yōu)惠的情況，都需要考慮在內。賣(mài)家最低和最高定價(jià)都影響重大。

    總而言之，亞馬遜雙旺季臨近，各位賣(mài)家朋友們一定要顧全庫存備貨和成本的風(fēng)險，緊盯自己的Listing，及時(shí)注意平臺最新規則，避免造成不必要的損失。