亞馬遜2023Prime Day提報已開(kāi)啟！

    疫情政策的放寬，讓2023年出海行業(yè)開(kāi)始“復蘇”，而跨境電商依舊值得深挖，對于很多賣(mài)家來(lái)說(shuō)，疫情放開(kāi)后的首個(gè)Prime Day，也是消費增長(cháng)的“超級反彈點(diǎn)”。

    對于賣(mài)家而言，想要在跨境電商領(lǐng)域乘風(fēng)破浪，除了應對各種危機外，還需針對各種大促活動(dòng)進(jìn)行充分的準備，以更好地掘金亞馬遜。

    作為2023年第一場(chǎng)大型促銷(xiāo)活動(dòng)，歐洲九大站點(diǎn)的春季大促正在如火如荼地進(jìn)行著(zhù)。除了大促期間賣(mài)貨的注意事項，賣(mài)家們更值得關(guān)注的亞馬遜會(huì )員日也可以開(kāi)始著(zhù)手準備了。

    從15年推出到現在，每年的Prime會(huì )員日都是一次賣(mài)家們的銷(xiāo)售狂歡，一些賣(mài)家的銷(xiāo)售額更是呈現飛躍式增長(cháng)?；仡?022年亞馬遜Prime會(huì )員日，促銷(xiāo)期間，亞馬遜Prime會(huì )員在全球購買(mǎi)商品中超過(guò)3億件，高于2021年的約2.5億件，增長(cháng)20%。亞馬遜再次刷新Prime Day活動(dòng)銷(xiāo)量的歷史記錄。

    另一具象的感知是：整個(gè)會(huì )員日期間，每一分鐘就有10萬(wàn)+件商品被購買(mǎi)，其中美國的Prime會(huì )員每分鐘購買(mǎi)超過(guò)6萬(wàn)件商品。

    而每一年會(huì )員日時(shí)間都不定，按照以往經(jīng)驗來(lái)說(shuō)，亞馬遜Prime會(huì )員日時(shí)間基本上都定在七月，今年大概率也是這個(gè)時(shí)間段。

    據賣(mài)家表示，查詢(xún)賣(mài)家后臺，可以看到2023年的Prime 會(huì )員日各項促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始提報！

    “Prime 會(huì )員日時(shí)間應該在6月20日之后?！庇匈u(mài)家根據提報窗口中FBA入倉的截止日期這樣猜測到。

    據了解，各個(gè)站點(diǎn)的提報窗口時(shí)間不定，因此，大家可以打開(kāi)賣(mài)家后臺查看一下詳情。

    不論Prime會(huì )員日時(shí)間定在幾月幾日，想要參與2023年亞馬遜會(huì )員日大促活動(dòng)的賣(mài)家，現如今的首要任務(wù)還是不要錯過(guò)會(huì )員日各項促銷(xiāo)活動(dòng)的提報截止日期。

    先期準備

    1. 做好充足備貨，選擇FBA提前入倉

    為避免臨近Prime Day倉庫壓力過(guò)大導致無(wú)法入倉情況發(fā)生，賣(mài)家需要提前3個(gè)月即開(kāi)始生產(chǎn)備貨，并在6月底至7月初完成FBA入倉工作，另外，也可在賣(mài)家賬戶(hù)中設置自動(dòng)補貨提醒，保證Prime Day前后庫存充足。

    關(guān)于備貨量，還需充分考慮日常銷(xiāo)量、以往促銷(xiāo)銷(xiāo)量增長(cháng)情況、客戶(hù)評價(jià)增長(cháng)情況、促銷(xiāo)周期、營(yíng)銷(xiāo)投入與轉化率等多種因素準備庫存。特別對于爆款商品，務(wù)必注意要盡早生產(chǎn)、充足備貨。

    2. 提前投放廣告，進(jìn)行kol合作

    每年7月中旬開(kāi)始的大促活動(dòng)，購物者在5月底-6月初就已開(kāi)始摩拳擦掌瀏覽平臺網(wǎng)站，并一直持續到Prime Day結束。這就意味著(zhù)，賣(mài)家們需要在該時(shí)間內加大產(chǎn)品推廣力度，比如適度增加廣告投入，借助海外社媒等平臺知名KOL快速引流、直播帶貨等形式。

    3. 紅人營(yíng)銷(xiāo)將成為亞馬遜賣(mài)家必爭之地

    之前，亞馬遜官方平臺發(fā)布了品牌引流獎勵計劃。計劃明確指出：當站外營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始促成銷(xiāo)售轉化時(shí)，將會(huì )獲得相應的獎勵，金額是成交銷(xiāo)售額的平均10%。獲得獎勵可用于抵扣銷(xiāo)售傭金。比如，當站外營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作帶來(lái)了$1000的辦公用品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，$100的獎勵額度會(huì )返還，用于抵扣銷(xiāo)售傭金。

    紅人營(yíng)銷(xiāo)本身具有諸多優(yōu)勢：比如帶來(lái)產(chǎn)品轉化，概率爆單，通過(guò)標簽的品牌/產(chǎn)品曝光，提高谷歌SEO，優(yōu)化搜索權重，為社媒/廣告投放提供視頻內容素材。

    長(cháng)期來(lái)看，復購與付費進(jìn)站率，私域與粉絲和品牌的互動(dòng)，這是最高價(jià)值，什么時(shí)候付費進(jìn)站率能降到30%以下，品牌就可以驕傲稱(chēng)自己為“品牌”而非賣(mài)家了。

    降低廣告投放的費用，站外引流到站內，站內搜索量大了之后可以買(mǎi)自己的關(guān)鍵詞，競價(jià)更低。

    此外，賣(mài)家在旺季備戰時(shí)仍需注意的6個(gè)細節：

    1. 賬號的合規和安全是前提；

    2. 可以考慮提供節日用品和戶(hù)外用品；

    3. 創(chuàng )建更多推廣促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)提高Listing可見(jiàn)度；

    4. 查看自己的亞馬遜業(yè)務(wù)報告，設置定價(jià)策略和提升流量；

    5. 不要有重復促銷(xiāo)；

    6. 最重要的還是確保自己沒(méi)有缺貨，建議賣(mài)家分批發(fā)貨。

    希望，今年賣(mài)家們都能搭載這趟“爆單車(chē)”，享受這場(chǎng)流量盛宴，在這春暖花開(kāi)之際開(kāi)個(gè)好頭。