亞馬遜推出新功能，幫助品牌更快開(kāi)啟A/B測試！

    近日，亞馬遜美國站發(fā)布公告稱(chēng)新更新的“管理實(shí)驗”能自動(dòng)為賣(mài)家預先選擇開(kāi)始A/B測試的最佳設置，以幫助賣(mài)家節省時(shí)間。以下是公告內容：

    新的“管理實(shí)驗”程序幫助品牌更快開(kāi)啟A/B測試

    針對管理實(shí)驗(MYE)我們推出了一種新的簡(jiǎn)化程序?，F在已經(jīng)為你預先選擇了開(kāi)始A/B測試的最佳設置。因此，你可以花更少的時(shí)間來(lái)設置實(shí)驗，而將更多的時(shí)間用于創(chuàng )建能夠推動(dòng)銷(xiāo)售的精彩內容。

    當你輸入內容的B版本并單擊“安排實(shí)驗”時(shí)，默認情況下會(huì )選擇以下設置：

    持續時(shí)間：當有足夠的數據來(lái)計算出獲勝者時(shí)，實(shí)驗會(huì )自動(dòng)結束。因此，消除了等待整個(gè)測試持續時(shí)間結束的過(guò)程。

    自動(dòng)上架：測試結束后，亞馬遜會(huì )自動(dòng)更新您的產(chǎn)品Listing。

    原先的A/B測試功能只能針對三種類(lèi)型的商品描述可供試驗：分別是圖片、標題以及A+。這三個(gè)部分其實(shí)是鏈接比較核心的三個(gè)部分，圖片和標題直接影響流量，A+直接影響轉化率。

    什么是Amazon A/B測試？

    Amazon A/B測試是一種實(shí)驗性方法，用于找出最適合您的消費者的設計、內容或功能，并使獲客方式變得輕松高效。由于在亞馬遜上，您無(wú)法復制他人的Listing設計或內容，因為這并不一定符合您自身產(chǎn)品情況，您需要根據消費者行為來(lái)優(yōu)化您自己的Listing頁(yè)面。

    但是怎么知道消費者喜歡或不喜歡什么？確定哪些內容、布局或設計最適合您的粉絲的唯一方法是測試您的頁(yè)面（或頁(yè)面上的元素）的變體，并通過(guò)實(shí)驗發(fā)現哪一個(gè)可以說(shuō)服他們做出購買(mǎi)決定。

    Amazon A/B測試是如何運作的？

    A/B測試背后的原則是，您選擇要優(yōu)化的Listing元素之一并同時(shí)運行其兩個(gè)或多個(gè)版本以分析消費者的反應。

    注冊亞馬遜品牌注冊后，商家可以訪(fǎng)問(wèn)亞馬遜的 Manage Your Experiments 工具，從而使他們能夠同時(shí)運行其Listing頁(yè)面的多個(gè)版本。高效的 A/B 測試需要反復測試改進(jìn)，直到獲得基于流量、轉化、轉化率和利潤等指標的Listing頁(yè)面完全優(yōu)化的版本。

    為什么要進(jìn)行Amazon A/B測試？

    作為賣(mài)家，您知道滿(mǎn)意的客戶(hù)是最棒的廣告和完美的品牌宣傳大使。如果您了解客戶(hù)行為的基礎知識，那么您就知道可以通過(guò)哪些改進(jìn)來(lái)增加銷(xiāo)售額。

    您應該進(jìn)行 A/B 測試的原因至少有5個(gè)：

    1. 它有助于提高品牌知名度；

    2. 它有助于優(yōu)化消費者購買(mǎi)路徑 ；

    3. 它有助于改善客戶(hù)體驗：滿(mǎn)意的客戶(hù)留下正面評價(jià)；

    4. 它有助于產(chǎn)生客戶(hù)忠誠度；

    5. 它有助于推動(dòng)轉化，從而產(chǎn)生更多收入。

    如何進(jìn)行Amazon A/B測試？

    要對不同的亞馬遜產(chǎn)品標題運行 A/B 測試，您需要試驗并比較至少兩個(gè)版本，以了解哪個(gè)版本帶來(lái)更多銷(xiāo)售。假設您正在銷(xiāo)售男士 T 恤。要測試最適合您的產(chǎn)品標題，請為您的Listing制作兩個(gè)引人注目的標題。

    版本1 – 男式棉質(zhì)半袖超大號T恤

    版本2 – 男式超大號T恤

    為了測試哪個(gè)版本最好，您需要在兩周內運行標題版本 1，并在接下來(lái)的兩周內運行版本 2。在四個(gè)星期結束時(shí)，監控數據并找出哪個(gè)產(chǎn)品標題對轉化和銷(xiāo)售產(chǎn)生了顯著(zhù)影響。您應該從賣(mài)家中心賬戶(hù)跟蹤的數據列表是：

    1. 訂單數

    2. 搜索量

    3. 點(diǎn)擊次數

    無(wú)論哪個(gè)產(chǎn)品標題表現最好，都能為您帶來(lái)最高的流量和轉化量，兩者中的效果更佳，而且很明顯您的新標題應該是什么！

    您可以在圖片、價(jià)格、產(chǎn)品描述等不同元素上嘗試相同的策略。亞馬遜業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵是持續進(jìn)行 A/B 測試，您將開(kāi)始了解搜索您的產(chǎn)品的購物者最感興趣的是什么。

    如何創(chuàng )建A/B測試

    1. 創(chuàng )建試驗：選擇要測試的內容（標題/主圖片/A+）

    2. 選擇ASIN：找到要參與試驗的產(chǎn)品

    3. 填寫(xiě)信息：選擇試驗時(shí)長(cháng)

    4. 運行試驗：編輯測試內容，一鍵投放

    到了當下純白帽的時(shí)代，不要放過(guò)任何一個(gè)能給自己鏈接帶來(lái)正向反饋的運營(yíng)小細節。往往最后的結果都是由一個(gè)接著(zhù)一個(gè)的小細節疊加起來(lái)決定的！