亞馬遜搜索頁(yè)面再次改動(dòng)，現已推出“找同款”功能！

    此前，不少賣(mài)家發(fā)現Listing搜索結果頁(yè)面開(kāi)始顯示瀏覽量以及銷(xiāo)量，為此有關(guān)亞馬遜或“淘寶化”的猜測一時(shí)甚囂塵上。繼3月份開(kāi)始亞馬遜打破慣例搜索前臺的銷(xiāo)量瀏覽量直接顯示以來(lái)，小編這兩天使用手機端搜索幾個(gè)類(lèi)目的關(guān)鍵詞時(shí)，發(fā)現亞馬遜的搜索結果頁(yè)面出現了新的改動(dòng)。

    在產(chǎn)品主圖的左下角，新增了一個(gè)放大鏡按鈕，點(diǎn)擊后會(huì )彈出一個(gè)名為“More Like This”（更多相似）的搜索框。

    在這個(gè)搜索框內，亞馬遜系統會(huì )推薦與當前產(chǎn)品款式相近的其他產(chǎn)品，而且搜索結果是可以下拉查看更多的同類(lèi)商品。目前該功能是測試階段，只發(fā)現手機端版面有改動(dòng)，電腦端頁(yè)面仍然沒(méi)有變動(dòng)。

    這一按鈕的功能與淘寶的“找同款”非常相似，讓人聯(lián)想到外媒報道的亞馬遜最近挖到了一支來(lái)自阿里巴巴的技術(shù)團隊。這個(gè)改動(dòng)與亞馬遜先前測試的展示銷(xiāo)量和瀏覽量功能相結合，在Temu低價(jià)倒逼下，這些變動(dòng)進(jìn)一步顯示了亞馬遜在努力向“淘寶化”方向邁進(jìn)。

    倘若這一“找同款”功能全面投入運營(yíng)，將會(huì )對賣(mài)家銷(xiāo)售產(chǎn)生怎樣的影響？對此一些賣(mài)家提出了以下猜測：

    1. 顛覆傳統的流量配置

    此前亞馬遜的展示位置較多，但是基本都是在關(guān)鍵詞的搜索界面和Listing的展示頁(yè)面，而這個(gè)新出的右拉框，是系統推薦的一個(gè)完全嶄新的模塊。當顧客被吸引而進(jìn)入該新板塊后，很可能會(huì )放棄瀏覽搜索結果頁(yè)的其他產(chǎn)品，導致不少原本屬于其他展示頁(yè)面的流量被搶奪。

    2. 搜索展示次頁(yè)及以后的產(chǎn)品流量減少

    亞馬遜相關(guān)數據顯示，顧客的點(diǎn)擊率絕大部分集中在關(guān)鍵詞的搜索結果首頁(yè)，第二頁(yè)只占了不到20%，往后則大幅遞減。而這個(gè)該功能推薦的結果比較精準，因此顧客往后翻頁(yè)的可能性進(jìn)一步降低，導致首頁(yè)以后的產(chǎn)品流量可能會(huì )越來(lái)越少。

    3. 價(jià)格內卷加劇

    該賣(mài)家使用該功能后發(fā)現，現系統推薦的產(chǎn)品較之自行搜索的產(chǎn)品更為精準，而當顧客進(jìn)入系統推薦框時(shí)，就會(huì )對框內產(chǎn)品的價(jià)格、Ratings等等因素進(jìn)行對比，因此這個(gè)精準找同款的功能也可能會(huì )加劇同類(lèi)賣(mài)家之間的價(jià)格內卷。

    有賣(mài)家反映，實(shí)際上從6月初該功能便已悄悄出現了，并且搜索出來(lái)的產(chǎn)品很大部分是亞馬自營(yíng)產(chǎn)品或是亞馬遜支持的品牌產(chǎn)品?？陀^(guān)而言，這一新功能有利于消費者在相似的商品中進(jìn)行系統化比較，貨比三家選擇最實(shí)惠的產(chǎn)品。

    如果賣(mài)家的商品契合需求，那么這一變化則有利于流量獲取。通過(guò)合理的產(chǎn)品定位和標簽分類(lèi)，在“找同款”頁(yè)面展示，可以增加產(chǎn)品曝光率，吸引更多的流量。然而與此同時(shí)，這也意味著(zhù)消費者對于同類(lèi)產(chǎn)品的比價(jià)思維進(jìn)一步增強，因此產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)格等因素就顯得尤為關(guān)鍵。

    對于同質(zhì)化嚴重的產(chǎn)品，價(jià)格內卷將進(jìn)一步加劇，但另一方面，這也激勵賣(mài)家注重產(chǎn)品差異化，打造更豐富多元化的品牌。

    目前，這個(gè)新功能的類(lèi)目還比較有限，未來(lái)的發(fā)展如何還不確定。然而，對于賣(mài)家們來(lái)說(shuō)，他們應該密切關(guān)注這個(gè)新功能的發(fā)展，并根據市場(chǎng)情況做出相應的應對策略。但可以看到，近期亞馬遜頻繁對搜索展示頁(yè)進(jìn)行測試整改，后續很可能會(huì )有更多變動(dòng)。

    畢竟，亞馬遜的突破舉措往往具有強大的影響力，賣(mài)家們不能忽視這個(gè)新功能可能帶來(lái)的變化。而對于賣(mài)家而言，千篇一律的鋪貨時(shí)代早已過(guò)去，價(jià)格內卷也絕非長(cháng)久之計，想要保持長(cháng)期競爭力，唯有向精品化方向靠攏。