亞馬遜促銷(xiāo)政策大升級！費用更低、靈活度更高。

3月21日，亞馬遜發(fā)布了一項重磅更新，對促銷(xiāo)和優(yōu)惠券功能進(jìn)行了全面優(yōu)化，旨在幫助賣(mài)家更高效地提升商品曝光、吸引買(mǎi)家并增加銷(xiāo)售額。此次調整涉及促銷(xiāo)費用結構、持續時(shí)間靈活性、績(jì)效掛鉤機制等多個(gè)關(guān)鍵維度，堪稱(chēng)近年來(lái)最實(shí)用的一次政策升級！

核心變化解讀：省錢(qián)+靈活+精準

1. 促銷(xiāo)時(shí)間更自由，精準匹配消費趨勢

非旺季促銷(xiāo)時(shí)長(cháng)1-14天自由選擇：自2025年6月2日起，Z劃算等促銷(xiāo)可在一周內任意日期啟動(dòng)，時(shí)長(cháng)靈活調整（旺季活動(dòng)如Prime會(huì )員日、黑五等仍固定）。

賣(mài)家可自主決策：根據商品生命周期、庫存壓力或買(mǎi)家購物高峰（如周末）定制促銷(xiāo)計劃，避免過(guò)去固定時(shí)長(cháng)導致的資源浪費。

圖片來(lái)源于亞馬遜官方

2. 費用大降！績(jì)效掛鉤，低風(fēng)險試錯

預付費用降低：Z劃算/秒殺的預付費用從300/300/150降至每天$70 加上可變費用（促銷(xiāo)銷(xiāo)售額的 1.0%，每個(gè)促銷(xiāo)的可變費用上限為 $2,000），優(yōu)惠券從每件0.6改為每張5+2.5%銷(xiāo)售額，中小賣(mài)家成本壓力驟減。

費用與效果掛鉤：高曝光位（如促銷(xiāo)頁(yè)、搜索頁(yè)）費用較高，低效展示位費用更低，確?！板X(qián)花在刀刃上”。

3. Prime會(huì )員日新機會(huì )：更長(cháng)周期，更高流量

2025年P(guān)rime會(huì )員日將延長(cháng)：更多購物天數=更多爆單機會(huì )！但需注意：

Prime專(zhuān)享折扣（PED）費用從50漲至50漲至100（流量?jì)r(jià)值提升）；

Z劃算/秒殺費用保持1000/1000/500不變；優(yōu)惠券費用與非旺季一致。

圖片來(lái)源于亞馬遜官方

賣(mài)家指南：如何抓住紅利？

1. 小成本測試策略

利用降低的預付費用，大膽嘗試不同促銷(xiāo)組合（如“優(yōu)惠券+Z劃算”），觀(guān)察數據后快速優(yōu)化。

建議：新品可先投優(yōu)惠券（$5低成本），爆款搭配Z劃算沖排名。

2. 動(dòng)態(tài)調整促銷(xiāo)周期

季節性商品：縮短至3-5天集中引爆；長(cháng)尾商品：拉長(cháng)至7-10天持續引流。

避坑提示：避開(kāi)競品大促日期，避免流量被稀釋。

3. 旺季備戰提前規劃

Prime會(huì )員日費用調整后，優(yōu)先報名PED（高曝光）+秒殺（固定$500），鎖定優(yōu)質(zhì)流量位。

備貨預警：延長(cháng)活動(dòng)周期意味著(zhù)需備足庫存，避免斷貨。

真實(shí)案例：這樣玩轉新政策

某家居賣(mài)家通過(guò)測試發(fā)現：

周中（周三-周四）Z劃算+優(yōu)惠券組合，ROI比周末高20%（工作日競爭少）；

將促銷(xiāo)時(shí)長(cháng)從7天縮至4天，銷(xiāo)售額未降但費用節省35%。

建議

立即行動(dòng)：6月2日新政生效前，熟悉后臺操作并規劃Q3促銷(xiāo)日歷。

數據監控：關(guān)注“促銷(xiāo)報告”中的費銷(xiāo)比，淘汰低效展示位。