“電商+直播”，打造亞馬遜沉浸式購物體驗！

    “電商+直播”的模式在國內似乎已經(jīng)成為了各大品牌的電商標配，而在海外，這一領(lǐng)域仍然是一片廣闊的天地。全球最大的消費市場(chǎng)美國2020年直播電商銷(xiāo)售總額僅為60億美元，而同期中國直播電商市場(chǎng)規模已超1.2萬(wàn)億元。

    據GLAMI預測，網(wǎng)購趨勢將在近幾年進(jìn)一步鞏固，到2026年，直播購物或將占電商總額20%，最大增長(cháng)發(fā)生在TikTok。該渠道轉化率比傳統電子商務(wù)高出十倍，退貨率比其他電商低40%。此外，它們是接觸最年輕的人的有效方式，他們對此類(lèi)創(chuàng )新購買(mǎi)方式持開(kāi)放態(tài)度。

    直播購物僅在2020年的美國就產(chǎn)生了超50億美元的銷(xiāo)售額，其中出現頻率最高的是服裝時(shí)尚類(lèi)，占36%。其次是美容和食品(7%)、消費電子產(chǎn)品(5%)和家具或家居產(chǎn)品(4%)。那，賣(mài)家該如何開(kāi)啟亞馬遜直播功能？又如何通過(guò)直播來(lái)幫助品牌曝光，銷(xiāo)量成長(cháng)呢？

    亞馬遜直播（Amazon Live）使買(mǎi)家可以輕松地邊看直播邊購買(mǎi)賣(mài)家的商品。賣(mài)家可以在此功能下直接與買(mǎi)家聊天、回答有關(guān)商品的問(wèn)題或獲取買(mǎi)家反饋。還可以輕松分享促銷(xiāo)代碼和優(yōu)惠，以提升銷(xiāo)售額。這是一種與潛在買(mǎi)家實(shí)時(shí)溝通的有效方式。

    賣(mài)家需要在A(yíng)pp Store中下載Amazon Live Creator應用程序

    申請亞馬遜直播的兩種方式

    方式一：參加由亞馬遜內部制作的官方直播系列

    方式二：品牌商可通過(guò)Amazon Live Creator應用自助進(jìn)行直播

    在亞馬遜商城的電腦端、移動(dòng)端、App端都會(huì )在顯著(zhù)位置展現，同時(shí)，賣(mài)家也可以通過(guò)付費來(lái)推廣您的直播，吸引更多買(mǎi)家

    1. 亞馬遜商城的直播板塊

    2. 商品詳情頁(yè)

    3. 品牌旗艦店

    在如今這個(gè)快節奏時(shí)代中，靈活性和適應性是賣(mài)家必須具備的兩個(gè)最重要的特征。作為亞馬遜賣(mài)家，我們需要不斷適應并找到新的營(yíng)銷(xiāo)和推廣產(chǎn)品的方法。亞馬遜直播就是能夠提升用戶(hù)和賣(mài)家之間的溝通的新方式。

    直播是一個(gè)非常吸引賣(mài)家的促銷(xiāo)工具，給賣(mài)家提供了一個(gè)獨特的機會(huì )，讓您通過(guò)亞馬遜直播以先進(jìn)而強大的方式向全球成千上萬(wàn)的潛在客戶(hù)面對面展示您的產(chǎn)品。這將有助于提高可展現量和品牌知名度。 以幫助亞馬遜賣(mài)家的產(chǎn)品在全球數億購物者面前獲得知名度。

    全新銷(xiāo)售方式吸引更多用戶(hù)進(jìn)店

    它不僅可以利用視頻的視覺(jué)沖擊力量，還可以與購物者進(jìn)行實(shí)時(shí)社交互動(dòng)，用戶(hù)可以購買(mǎi)您直播中的特色產(chǎn)品，并在直播期間與您聊天。用戶(hù)可以隨時(shí)隨地使用他們的手機電腦輕松觀(guān)看您的直播。

    提升下單率

    通過(guò)您在輪播中展示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，讓產(chǎn)品栩栩如生。利用聊天和實(shí)時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)等功能可幫助您在直播期間與觀(guān)眾互動(dòng)。用戶(hù)get到了產(chǎn)品能給自己帶來(lái)便利就直接點(diǎn)擊鏈接下單購買(mǎi)了。

    帶來(lái)潛在意向客戶(hù)

    賣(mài)家可以宣傳只有觀(guān)看者才能享受您直播時(shí)的特殊優(yōu)惠。所以開(kāi)播之前的直播優(yōu)惠代碼得做好。就跟我們國內帶貨的主播喊著(zhù)賠本也要給直播間的優(yōu)惠一樣。讓用戶(hù)感覺(jué)占到了便宜哪怕該產(chǎn)品不是眼下急需的用戶(hù)也會(huì )購買(mǎi)。

    獲得全新的流量入口

    Amazon live（直播） 提供了一個(gè)全新的流量入口，直播回放會(huì )在直播廣場(chǎng)內永久留存。

    并不像我們國內的直播播完了就不會(huì )被系統繼續推薦，亞馬遜的直播回放會(huì )在隨機的出現在每一個(gè)正在觀(guān)看直播用戶(hù)的直播廣場(chǎng)內。不論何時(shí)何地都可以被數百甚至數千名潛在客戶(hù)面前展示您的直播回放，從而為您和您的產(chǎn)品提供一個(gè)被消費者發(fā)現的新窗口。

    提升品牌知名度

    這是品牌影響任何產(chǎn)品整體銷(xiāo)售的事實(shí)。獲得品牌知名度的方法有很多。直播的方式也能帶來(lái)這樣的效果。在直播中您提到您的品牌規模年限和歷程，讓用戶(hù)了解您的品牌頁(yè)面，為以后的品牌新品銷(xiāo)售打下基礎。

    獲得粉絲

    直播的時(shí)候可以以一些小活動(dòng)或者小福利來(lái)引導用戶(hù)關(guān)注您。以便您每次上線(xiàn)直播時(shí)都能收到通知。通過(guò)這種方式，您不僅可以推廣新品牌，還可以為現有品牌添加更多關(guān)注者。

    如果品牌使用 Amazon Live Creator 應用在亞馬遜上創(chuàng )建自己的直播，則無(wú)需支付任何費用。

    如果要使用亞馬遜制作的直播，則最低費用為 $35,000（美國站）。所有直播都可以在 Amazon.com/Live 上以及亞馬遜移動(dòng)應用中的 Amazon Live 下找到。

    亞馬遜顧客可以在 Amazon.com 和 Amazon.com 移動(dòng)應用上的多個(gè)位置看到直播。品牌創(chuàng )建的直播會(huì )顯示在直播中所示商品的詳情頁(yè)上，也會(huì )顯示在亞馬遜顧客瀏覽的各個(gè)廣告位上。

    有哪些節目

    亞馬遜制作的直播包括 Today’s Deals Live（今日促銷(xiāo)直播）、針對大促活動(dòng)的直播、針對母親節、父親節和萬(wàn)圣節等節假日的直播，以及在其他特定季節性時(shí)刻吸引更多顧客的直播，包括節假日禮品指南。