會(huì )員日已結束，亞馬遜就要開(kāi)始秋季會(huì )員促銷(xiāo)了！

    2022年P(guān)rime Day 已經(jīng)落下帷幕，相信很多賣(mài)家都感受到了爆單的樂(lè )趣。我們今天復盤(pán)下Prime day會(huì )員日的得失和利弊。亞馬遜交出了一份怎樣的答卷呢？官方用了這樣的措辭：“全球賣(mài)家再創(chuàng )亞馬遜 Prime會(huì )員日銷(xiāo)售新高”。言外之意，就是此次PD是成功的，再創(chuàng )歷史新高！

    據亞馬遜官方數據顯示，消費者在今年的Prime Day促銷(xiāo)活動(dòng)中購買(mǎi)了超過(guò)3億件商品，高于2021年的約2.5億件，亞馬遜再次刷新Prime Day活動(dòng)銷(xiāo)量的歷史記錄。亞馬遜表示，全球Prime會(huì )員在大促期間每分鐘購買(mǎi)超過(guò)10萬(wàn)件商品，其中美國的Prime會(huì )員每分鐘購買(mǎi)超過(guò)6萬(wàn)件商品。

    根據亞馬遜的官方數據，今年的Prime會(huì )員日大促，全球賣(mài)家再創(chuàng )銷(xiāo)售新高，增長(cháng)速度甚至超過(guò)了亞馬遜自營(yíng)業(yè)務(wù)?；顒?dòng)期間，亞馬遜Prime會(huì )員在全球購買(mǎi)商品超過(guò)3億件，全球消費者在會(huì )員日開(kāi)始前3周內，為小企業(yè)創(chuàng )造銷(xiāo)量超過(guò)30億美元。

    會(huì )員日大數據

    客單價(jià)與訂單規模

    根據市場(chǎng)調研機構Numerator發(fā)布的數據顯示，今年 Prime Day美國站的平均客單價(jià)為52.26 美元，比 2021 年 Prime Day 期間的 44.75 美元增長(cháng) 17%。

    其中，近一半的消費者花費的總額沒(méi)有超過(guò)30美元。

    Prime會(huì )員

    美國消費者對Prime會(huì )員的忠誠度非常高。在受訪(fǎng)者中，91% 的受訪(fǎng)者已經(jīng)擁有Prime 會(huì )員一年或以上，75%的受訪(fǎng)者過(guò)去曾在 Prime Day 購物。在人物畫(huà)像上，Prime 會(huì )員的典型消費者形象是35-44歲，生活在郊區的高收入女性。53%的消費者年家庭收入超過(guò)8萬(wàn)美元。

    熱門(mén)類(lèi)目

    受訪(fǎng)的消費者表示，Prime Day大促時(shí)，他們購買(mǎi)最多的類(lèi)目是家庭必需品 (29%)、健康和美容 (28%) 和消費電子產(chǎn)品 (27%)。其他熱門(mén)類(lèi)目包括鞋子與服裝、家居與庭院用品等。

    就在近期的亞馬遜官方發(fā)布的新聞稿中，也有一些值得一看的數據。

    全球Prime會(huì )員

    在今年的 Prime Day 活動(dòng)中，全球 Prime 會(huì )員每分鐘購買(mǎi)超過(guò) 100,000 件商品。本次Prime 會(huì )員日全球最為暢銷(xiāo)的類(lèi)別是亞馬遜電子設備、消費電子產(chǎn)品和家居用品。在整個(gè) Prime 會(huì )員日活動(dòng)期間，全球 Prime 會(huì )員在 7 月 12 日上午 9 點(diǎn)至 10 點(diǎn)期間購物最多。

    美國消費者

    在今年的 Prime Day 活動(dòng)中，美國的 Prime 會(huì )員每分鐘購買(mǎi)超過(guò) 60,000 件商品。美國的 Prime 會(huì )員在7月13日晚上 8 點(diǎn)- 9 點(diǎn)購物最多，這也是本次Prime Day的黃金購物時(shí)間。

    本次 Prime Day會(huì )員日活動(dòng)中，美國站點(diǎn)最為暢銷(xiāo)的類(lèi)別是消費電子產(chǎn)品、家庭必需品和家居用品，與全球趨勢基本一致。美國消費者購買(mǎi)了超過(guò)120萬(wàn)副太陽(yáng)鏡和超過(guò)100萬(wàn)套泳衣。

    總體來(lái)說(shuō)，今年的Prime Day也是形勢大好，但是，不等賣(mài)家收拾心情，亞馬遜就發(fā)出了Prime秋季促銷(xiāo)的郵件。

    什么是Prime秋季促銷(xiāo)呢？

    Prime秋季促銷(xiāo)是一個(gè)全新的、面向Prime會(huì )員的促銷(xiāo)活動(dòng)，該活動(dòng)通過(guò)在秋季向亞馬遜Prime會(huì )員提供與節日促銷(xiāo)季同等級的活動(dòng)，來(lái)更早地激發(fā)消費者的購物熱情。而根據郵件中提到的日期，Prime秋季促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間可能是在11月15日和16日，不過(guò)這個(gè)時(shí)間還沒(méi)有最終確定，但估計也是差不多這兩天了。

    而亞馬遜為什么在黑五和網(wǎng)一之前增加這樣一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)呢？

    首先，肯定是想通過(guò)更多的促銷(xiāo)活動(dòng)搶占市場(chǎng)份額了。既然市場(chǎng)競爭變大，那就通過(guò)更多的“劵”來(lái)?yè)屬I(mǎi)家手中的票。畢竟市場(chǎng)需求是有限的，誰(shuí)先搶到就歸誰(shuí)，落地為安！

    其次，今年的黑五是在11月25日，而Prime秋季促銷(xiāo)放在11月15和16日的話(huà)，在一定程度上可以分流，鼓勵買(mǎi)家“盡早購買(mǎi)”，可以讓黑五的壓力變得小一些。

    在黑五前10天進(jìn)行大促，產(chǎn)生的訂單肯定也已處理完成。FBA倉庫的庫存壓力變小，黑五時(shí)候的訂單處理壓力也同樣減小，亞馬遜考慮還是很周到的。

    而賣(mài)家呢？看起來(lái)可以備更多的貨去參加活動(dòng)了。但是我們也要考慮清楚，畢竟節前購買(mǎi)需求是一定的，雖然偶爾會(huì )有沖動(dòng)消費，但這個(gè)量也不會(huì )太大，而且兩個(gè)活動(dòng)的時(shí)間相差太短。

    當然，如果你產(chǎn)品有特點(diǎn)，競爭也小的話(huà)，備貨充足就成了你的優(yōu)勢。如果你的產(chǎn)品市場(chǎng)本來(lái)就小，備貨太多可能就會(huì )造成之后的庫存積壓！

    所以，不管亞馬遜有多少促銷(xiāo)活動(dòng)，賣(mài)家們還是要根據自己產(chǎn)品的實(shí)際情況去考慮是否報名參加，以及備多少貨的問(wèn)題。