亞馬遜推出新功能，將能降低成本提高轉化率！

    近日，亞馬遜推出一個(gè)新功能，“品牌定制促銷(xiāo)”。這是一個(gè)生態(tài)級的變革，將給賣(mài)家提供“私域流量”，降低流量成本，并促進(jìn)賣(mài)家的品牌成長(cháng)。利用最新的“品牌定制促銷(xiāo)”功能，賣(mài)家可以為“關(guān)注或買(mǎi)過(guò)自己商品的買(mǎi)家”創(chuàng )建專(zhuān)屬折扣，“吸引老顧客復購”或者“回收曾浪費的流量”。

    比如，某個(gè)買(mǎi)家買(mǎi)過(guò)你的產(chǎn)品，你可以創(chuàng )建一個(gè)專(zhuān)屬折扣，亞馬遜會(huì )將這一折扣專(zhuān)門(mén)推到他面前，以吸引他回來(lái)復購。此外，沒(méi)有下過(guò)單、但曾經(jīng)“關(guān)注”你的品牌、對你的品牌感興趣的買(mǎi)家，也會(huì )看到這一專(zhuān)屬折扣，并可能下單。這些顧客類(lèi)型包括：

    1. 對你商品感興趣的潛在新買(mǎi)家：他們最近點(diǎn)擊過(guò)你的商品或加入購物車(chē)，但在過(guò)去12個(gè)月內沒(méi)有買(mǎi)你的商品；

    2. 高消費老買(mǎi)家：他們的購買(mǎi)量在所有顧客中排名前5%，是你的忠實(shí)顧客；

    3. 店鋪粉絲：點(diǎn)擊并“關(guān)注”了你的店鋪，對你的品牌表示出濃厚興趣的顧客。

    就比如沒(méi)有在你店鋪下過(guò)單，但關(guān)注了你的品牌，對你的品牌很感興趣的買(mǎi)家，當專(zhuān)屬折扣推送到他們面前上，他們下單的概率就會(huì )更高。因此，對品牌賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這個(gè)功能還是值得期待的。

    有賣(mài)家說(shuō)，不管效果如何，至少能幫助引進(jìn)來(lái)一點(diǎn)流量。據了解，有些賣(mài)家已經(jīng)設置了會(huì )員日之后開(kāi)啟，準備用來(lái)試試效果。

    亞馬遜開(kāi)放“私域流量”

    “品牌定制促銷(xiāo)”功能，其本質(zhì)是讓賣(mài)家再利用“老流量”或“曾經(jīng)錯過(guò)的、浪費的流量”。換句話(huà)說(shuō)，這是一種高性?xún)r(jià)比的“流量回收 ”。賣(mài)家只需要給商品設置折扣券，而無(wú)需付出其他成本。一定意義上講，這是亞馬遜向賣(mài)家在開(kāi)放“私域流量”。

    一直以來(lái)，亞馬遜是非常排斥私域的，不允許賣(mài)家通過(guò)店鋪構建自己的“私域流量池”或“私域空間”。因為，亞馬遜太珍視自己的流量了，希望自己的流量可以拿來(lái)重復銷(xiāo)售給賣(mài)家，而不允許賣(mài)家在店鋪里積攢自己的流量。

    如果某個(gè)賣(mài)家需要流量，只能主要以?xún)蓚€(gè)途徑獲得：

    1. 自然流量：完全由亞馬遜主導和支配，根據產(chǎn)品Listing、店鋪的權重和績(jì)效等，分配自然流量；

    2. 廣告流量：賣(mài)家需要不斷地購買(mǎi)廣告（SP/SB/SBV/SD等形式），獲取付費流量。

    即便是一些品牌的忠實(shí)粉絲所產(chǎn)生的流量，亞馬遜要求品牌方購買(mǎi)。目前，此功能不對品牌買(mǎi)家進(jìn)行收費！品牌定制促銷(xiāo)以品牌為單位，不再以常見(jiàn)促銷(xiāo)的Asin為單位，就是品牌的所有產(chǎn)品都可享受此功能。

    成功創(chuàng )建之后，在五大受眾人群內的特定買(mǎi)家會(huì )看到其折扣標簽，且每個(gè)買(mǎi)家目前僅可享受一次。此外，需要賣(mài)家注意的是，定制促銷(xiāo)可以與其他折扣促銷(xiāo)疊加使用。

    品牌定制促銷(xiāo)屬于優(yōu)先型優(yōu)惠碼，在同一筆訂單中，若有多個(gè)優(yōu)先型優(yōu)惠碼，亞馬遜將自動(dòng)幫買(mǎi)家選擇一個(gè)最大優(yōu)惠（不會(huì )與相同類(lèi)型疊加），但是定制促銷(xiāo)會(huì )與沒(méi)有優(yōu)惠碼的所有促銷(xiāo)和所有“不受限制”的促銷(xiāo)疊加使用。因此，買(mǎi)家一定要細致地檢查優(yōu)惠情況，避免設置錯誤，造成零元購！

    Prime Day大促即將到來(lái)，這個(gè)功能或許可以幫助賣(mài)家獲得更多的訂單，可以開(kāi)啟品牌定制促銷(xiāo)的賣(mài)家不妨可以試試看。尤其在目前亞馬遜站內廣告流量越來(lái)越難獲取，成本越來(lái)越高的情況下，有新的流量獲取渠道，建議賣(mài)家都可以嘗試一下！